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贾伯斯:你想卖糖水?还是改变全世界?

来源:网友提交 2017-10-13 编辑:『oh苦笑少年——〆』
 

贾伯斯:「我们活在这世上的时间有限,大概只有两、三次机会,能拚命地去做真正重要的事。没有人会知道自己能活多久,当然也包括我。但我有个念头,就是要趁年轻时做很多大事。」

史帝夫.贾伯斯的说服术中,最具代表性的便是一九八三年说服约翰.史考力时所说的话。

贾伯斯:你想卖糖水?还是改变全世界?

当时,贾伯斯正全心投入自己担任董事长的麦金塔计划中,同时他也认为,苹果要成为大企业的话,就必须聘请一位经验丰富的经营者。他锁定的是三十八岁就当上百事可乐的事业开发部长,隔年便打败可口可乐,将销售量推上全美第一的杰出经营者—约翰.史考力。

史考力被视为接任百事可乐董事长的最强力候选人。因此,史考力一开始很犹豫,不知是否要舍弃在稳定大企业的地位,跳槽到成绩只有Apple II的无名苹果。但另一方面,他也很清楚电脑的未来发展。某天晚上,贾伯斯这样问史考力:

「剩下的人生,你是要卖糖水,还是要改变全世界?」

此外,苹果提供了一百万美金的年薪、一百万美金的跳槽奖金,以及最高一百万美金认股权的优渥条件,让史考力选择了挑战。但是,贾伯斯万万没想到,两年后自己会被史考力扫地出门。

人在这世上的时间有限,大概只有两、三次机会,能拚命地去做真正重要的事。

约翰.史考力初次受邀到贾伯斯家作客时,贾伯斯在餐厅的古董餐桌旁,这样对史考力说:

「我们活在这世上的时间有限,大概只有两、三次机会,能拚命地去做真正重要的事。没有人会知道自己能活多久,当然也包括我。但我有个念头,就是要趁年轻时做很多大事。」

贾伯斯非常执著于异于常人的速度。不喜欢听到别人说不,也无法理解为什么要花这么多时间。看到这样的贾伯斯,史考力认为「如果不多做点有价值的事的话,贾伯斯应该会感觉自己被超越了吧」。

我们都会认为活跃于财经界、运动界、艺能界、学术界的顶尖人物,都是高不可攀、无法交谈的存在,更别说去说服他们了。但贾伯斯却一点也不在意。因此,他勇于行动,只要努力说服,对方一定会有所回应的。对方答应的话,是最好也不过的了;就算对方拒绝,也会留下人脉。简单来说,就看你有没有豁出去的热情。

苹果里有最符合优秀人才的价值。

约翰.史考力跳槽到苹果不久后,百事可乐董事长肯道尔(Don Kendall)便与贾伯斯见面。

肯道尔如此挑衅贾伯斯:

「你把我最优秀的部下带走了。希望你能赚回你付出的那些成本。」

「在苹果里有最符合优秀人才的价值。」

贾伯斯如此反驳。他只想说百事可乐里没有那个价值。

贾伯斯也曾经这样说服过史考力:

「对苹果来说,你是很完美的人才。苹果也是最适合杰出人才的公司。」

为了挖角,贾伯斯打了无数通电话给史考力,且跟他多次会面。第一次见面是史考力受到猎人头公司的邀请,造访苹果总公司。这时候的史考力,还没有跳槽的打算。但他对掀起人类世界前所未有革命的苹果与贾伯斯非常有兴趣,展开了好工作会吸引好人才的正向循环……更多精采内容,立即前往《贾伯斯找到生存力量的94句话


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